起家:高速扩张
1997年，27岁的沈东军开始投身钻石生意。20世纪90年代后期进入翠钻市场的沈东军发现，南京翠钻零售终端原来主要为一些大的商场和银楼，他们仍然停留在产品销售时代，既不做品牌，也不做广告促销。因为没有品牌，不辨真假，老百姓是有钱不敢买，市场的需求得不到满足。
初进入翠钻市场的沈东军确立了自己的商业模式：在上游产品和品牌领域，自己设计产品，委托专业厂商OEM，取名“通灵翠钻”；在下游，直接通过自己控制的渠道终端销售通灵翠钻的产品。
1997年沈东军在南京开了第1家专卖店，1998年扩展到两家，1999年即开始扩张到苏州、常州、无锡等城市。到2002年，通灵翠钻已经在包括江苏所有二线市场在内的20多个城市建立了连锁终端,随后还扩展到了安徽的一些城市。
瓶颈:增长放慢
与此同时,沈东军看到的情形是,中国日益成长的白领阶层对钻石等奢侈品的需求越来越大。业内专家预测，2010年钻石的国内销售额将达到18亿美元。
面对全国市场的一片大好形势和自己在江苏市场步伐的变缓，2004年开始，通灵开始思考走向全国，然而,影响通灵攻打全国市场的两个突出问题摆到了眼前：
首先是资金问题。钻石行业的特点是,单产品价格高，在售及库存产品资金占有量大，销售不稳定，资金周转率低,资金占有量很大，单靠通灵在江苏市场的积累显然不太充裕。
第二是品牌问题。中国内地钻石市场一直为香港和欧美品牌占据半壁江山，以周大福、周大生、谢瑞麟、周生生等香港品牌为代表，走时尚、感性的路线,全国渠道布局很早，占据了很大一块大众市场；有着历史悠久品牌的卡地亚、TIFFANY进军中国市场，依然遵循全球既定的奢华路线，占据了中国钻石消费的金字塔顶端。而以性价比取胜、土生土长的区域品牌“通灵”，很难在短时间内达到沈东军所希望的“以高端钻石品牌形象进军全国”的目标。
并购:出让控股权
“寻求欧洲大的钻石品牌收购通灵。”这是沈东军的战略选择。2005年11月16日，EUROSTAR旗下TESIRO钻石品牌与通灵翠钻达成并购协议，作为通灵翠钻多年供货商的EUROSTAR，以现金、钻石货品、TESIRO品牌评估资产等方式，共计1亿美元，以增资扩股的方式，取得通灵85%的控股权。新公司在中国共同推出“TESIRO通灵”品牌。
2005年，当TESIRO的工作人员与沈东军进一步接触后，发现通灵虽然渠道主要只在江苏省，却布局合理，网络渗透力很深，渠道力量很强，沈东军是一个有强烈的发展欲望的人，有较强的战略规划能力，且通灵正好需要大品牌和大资金的支持，双方一拍即合，EUROSTAR控股通灵。
品牌:影响意见领袖
TESIRO通灵计划在未来5到10年内，增加在华的投资与拓展，加大在华投资步伐，以南京为中心，以上海和北京为两极，在一线城市建立直营店，在二、三线城市发展特许经营店。销售网络将覆盖中国主要一线、二线城市。
2006年初，完成合并之后，TESIRO通灵的渠道和品牌团队开始打响大规模的全国进攻战。
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